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顾问式销售核心及SPIN技术 |
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课程介绍 |
(No.UPJ-MS-001)
迄今为止，已有超过一半的世界500强公司将顾问式销售和SPIN技术引入一线培训和实战，本课程详解其中关键技巧和应用：
- 分析成功的销售人员如何精心准备客户拜访
- 销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品
- 倾听，而不是对着买方说个不停
- 随客户购买心理变化和行为变化而调整策略
- 把产品和解决方案与客户需求联系起来
课程对象：
- 销售、市场、新业务发展及客户服务等职能部门的一线从业人员、经理和管理高层，一般企业经营管理人员和需要提高销售技能认知的无销售背景的人员
- 本课程尤其适用于B2B业务模式的企业公司，即针对复杂机构客户的销售、大额订单的销售、一对一的非零售模式销售等
培训课时和方式
- 以上课程主要授课方式为企业内训，一般每课1-2天。同时也可根据需要以公开课形式授课（课程长度和内容会作相应调整）。
- 采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的成交和领导技巧，并结合视听教材，帮助学员在销售和管理领域快速起步、拓展。
- 定制的练习内容以及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关，而这些技巧的掌握仅仅是培训产生效益的的开始。
- 学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定应对策略，然后带着行动计划离开课堂。
- 提供给学员一整套强化练习和评估表格，供训后使用，促使其在实际销售和组织管理过程中不断积累经验，为企业创造更多价值。 |
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上课地点 |
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